打造精品酒店(diàn)資(zī)訊榜,彙聚全新城市目光

酒店(diàn)集團下(xià)注“ 轉會”,在營老店(diàn)成新寵
2021-09-22

 “最近,杭州近60 餘歲的某酒店(diàn)加盟商(shāng)老姜有點忙,他在網上收集并查閱各個酒店(diàn)集團的介紹來确認下(xià)一(yī)個酒店(diàn)品牌,老姜對酒店(diàn)品牌并不特别熟悉,雖有一(yī)個酒店(diàn),但日常自己很少打理,酒店(diàn)管理公司負責經營所有業務。”

 “這個月,老姜收到了房東的消息,12 年租賃合同馬上到期,續租要盡快決定。這家酒店(diàn)是老姜在 2010 年通過朋友介紹并承租的,一(yī)共 4000 多平米。酒店(diàn)生(shēng)意一(yī)直比較穩定,租賃至第 6 年時做過一(yī)次小(xiǎo)翻。而今,租賃期即到,如續租,酒店(diàn)需要全部翻新,需投入不少錢,老姜試着看看其他的酒店(diàn)品牌,或許有更好的選擇...”

 “轉會”存量的機遇

 老姜隻是衆多酒店(diàn)加盟商(shāng)的一(yī)例。據了解,2010 年中(zhōng)國境内的連鎖經濟型酒店(diàn)總量已達到 5120 家,客房總數量爲 56.4 萬間。從 2003 年經濟型酒店(diàn)快速發展以來,8 年間經濟型酒店(diàn)總量增加了 66 倍,複合增長率高達 78%。 至 2012 年,中(zhōng)國連鎖經濟型酒店(diàn)總量已經突破萬家。其中(zhōng),95%以上的經濟型酒店(diàn)的經營方式是通過租賃物(wù)業後自行裝修對外(wài)經營,按照酒店(diàn)業租賃物(wù)業的慣例,租賃期通常爲 10年到15 年,也就是說,2007 年到 2012 年之間已累計形成萬份租賃合同,這一(yī)批租賃合同都将面臨續約、換牌的選擇,顯然,這是個巨大(dà)的“轉會”存量。 在歐美國家,酒店(diàn)管理類合同通常分(fēn)爲管理合同和品牌授權合同,而品牌授權合同簽訂時長通常可達到20年以上,而更大(dà)型的酒店(diàn)品牌授權合同可達到上百年。而在國内,酒店(diàn)管理方與酒店(diàn)加盟商(shāng)簽訂的管理以及品牌授權合同相對較短,通常爲 10-15 年,基本與物(wù)業租賃期保持同期。 簽訂酒店(diàn)管理和品牌授權合同後,酒店(diàn)加盟商(shāng)在合同期間一(yī)般不會更改品牌,因每個酒店(diàn)品牌的裝修獨特性很強,加上合同的違約限制緻使更換品牌的成本很高。而租賃和管理合同到期就使酒店(diàn)加盟商(shāng)有了一(yī)次重新裝修和品牌選擇機會。 按照 1 萬家轉會存量粗略計算,其中(zhōng),70%左右的酒店(diàn)加盟商(shāng)仍會選擇原酒店(diàn)品牌,這主要源于各個集團對加盟商(shāng)帶來的業績和服務貢獻所形成的品牌防禦。10%左右的加盟商(shāng)将會退出酒店(diàn)經營;約 5%的酒店(diàn)加盟商(shāng)選擇脫離(lí)連鎖品牌而獨立經營。 即便如此,仍然将會有約 15%的加盟商(shāng)有新品牌選擇訴求。15%對應的酒店(diàn)數量約爲1500餘家,如累加早前中(zhōng)小(xiǎo)型連鎖酒店(diàn)集團的經營不善導緻的加盟商(shāng)“退牌”數量,現階段,預計境内市場将有超過2000 家酒店(diàn)類經濟型酒店(diàn)有“轉會”需求。

 “轉會”局,酒店(diàn)集團防與守

  根據盈碟咨詢發布的報告顯示,2012 年,中(zhōng)國經濟型連鎖酒店(diàn)頭部分(fēn)别集團爲:如家、七天、漢庭、錦江之星格林豪泰等企業,其中(zhōng)如家、七天在 2012 年單品牌總量均突破 1000 家,漢庭、錦江之星和格林豪泰也分(fēn)别超過 500 家。 昔日的存量大(dà)戶如今要面臨加盟商(shāng)的新選擇,對各個酒店(diàn)集團來說,這無疑是一(yī)次期末考試。據抽樣顯示,如家、七天、錦江之星、格林豪泰或将提供更多比例的“轉會”機會,而對于後起的連鎖酒店(diàn)集團無疑是一(yī)次絕佳的增量契機。 在增量市場缺失的背景下(xià),留住加盟商(shāng)仍然是頭部集團的重要戰略之一(yī)。各個集團均通過品牌多元化、細分(fēn)化來解決不同加盟商(shāng)的訴求,給加盟商(shāng)更多選擇從而達到集團内部品牌“轉會”。另外(wài),在防“轉會”的策略中(zhōng),各個頭部集團相應出台了不同的政策挽留酒店(diàn)加盟商(shāng)如:管理費(fèi)折扣、系統費(fèi)折扣、以及支持翻新的裝修貸政策等等。折扣程度一(yī)般在管理費(fèi) 7 折優惠,系統管理費(fèi) 5 折優惠,以及支持 50%裝修款總額的裝修貸政策,各集團略有不同。 而準備吸納意向加盟商(shāng)的酒店(diàn)集團則推出了更加優越、更大(dà)力度的“轉會”政策,其中(zhōng),就以東呈集團最爲“激進”。據了解,東呈集團爲吸引“轉會”加盟商(shāng),針對性的推出“老店(diàn)易起投”改造全程幫扶計劃,其中(zhōng)包含多個較大(dà)力度的翻新政策和方案。

 據東呈集團介紹:“該政策主要針對非東呈品牌旗下(xià)的存量在營酒店(diàn),政策主要包括:免收保證金;加盟費(fèi)、設計費(fèi)、管理費(fèi)全部提供折扣優惠政策,并引入第三方酒店(diàn)金融服務機構爲老店(diàn)改造翻新提供最高 100% 貸款額度的金融支持,相比其他酒店(diàn)集團推出的 50% 左右的裝修貸金融服務,東呈此次“老店(diàn)易起投”計劃引入的外(wài)部金融服務機構提供的有關金融政策被稱爲“終極金融方案 ”。 “除以上政策外(wài),東呈集團還承諾參與“老店(diàn)易起投”計劃的新店(diàn)爬坡期後首月出租率超 80% 以上,不達标者将減免 3 個月管理費(fèi),對于加入“老店(diàn)易起投”計劃的加盟商(shāng),項目啓動 20 天内開(kāi)工(gōng)最高享 8 萬元物(wù)資(zī)抵用券,年内開(kāi)業贈 5 萬元開(kāi)業營銷禮包…”。

 據東呈集團官網顯示,東呈在全球約280個城市累計簽約超過3500家酒店(diàn)及24萬間客房,東呈旗下(xià)及合作品牌共有14個,擁有超過4600萬會員(yuán)。而此次政策适用于東呈旗下(xià)的城市便捷、宜尚、柏曼、怡程 4 個主流品牌。

  加盟商(shāng)獲益良多

  剛剛獲得全額裝修貸的酒店(diàn)加盟商(shāng)楊老闆表示:“疫情了兩年,酒店(diàn)基本就沒有賺過錢,因爲疫情,會議和商(shāng)務活動減少了很多,像我(wǒ)們這樣的加盟商(shāng)資(zī)金儲備都不會特别多,這兩年爲了保住租賃合同,掙的錢都交租金了,有時候還要貼進去(qù)不少。我(wǒ)的情況還不算太差,有些身邊的朋友因爲交不起租金,都在選擇出售酒店(diàn),但是現在出售肯定不是最好的時候,很被動。” “都知(zhī)道疫情肯定過去(qù),這一(yī)波肯定會有不少酒店(diàn)幹不下(xià)去(qù),我(wǒ)猜測,疫情過去(qù)以後,酒店(diàn)會有一(yī)段非常好的行情,我(wǒ)的酒店(diàn)位置不算差,租賃合同我(wǒ)已經續約了,交了租金,身上幾乎沒有什麽錢,就是因爲有了全額的裝修貸,我(wǒ)才下(xià)定決心換牌,其實,隻要位置不錯,各個品牌之間的收益基本都差不多,這個時候就要看哪個公司(酒店(diàn)集團)能給最好的政策, 解決資(zī)金,就解決了實際問題...”。 商(shāng)家競賽,加盟商(shāng)受益,在酒店(diàn)擴張觸頂之際,加之疫情所引發的加盟商(shāng)資(zī)金缺乏的實際因素、以及租賃和管理合同階段性到期的綜合因素,将導緻“轉會”訴求增加,對酒店(diàn)集團來說,或将成爲重要增量渠道,關鍵在于誰解決了下(xià)遊的實際需求,誰或将改變國内酒店(diàn)集團實力排位。

  加盟商(shāng)該如何擇取?

  面對多樣的政策,加盟商(shāng)該如何選擇?專門從事酒店(diàn)不動産私募投資(zī)的黑鲸資(zī)本董事王先生(shēng)強調:“租賃酒店(diàn)經營需要考慮品牌的長遠性。酒店(diàn)的有效經營期與城市發展密不可分(fēn),良好的酒店(diàn)品牌抗風險能力更好一(yī)點,另外(wài),對于提供裝修貸服務的集團也需要嚴格篩選,最好選擇實力比較大(dà)的公司,對于金融服務的合同也需要認真核查,若有需要,最好聘請一(yī)位專業的律師協助。” “近期,市面上有不少專門提供裝修貸的網貸公司出現違約,建議酒店(diàn)加盟商(shāng)要避開(kāi)與這些公司合作,有大(dà)型酒店(diàn)集團推薦或擔保的金融機構提供的金融方案更加有利于加盟商(shāng)。另外(wài),即便是獲得較高的裝修貸, 也要避免大(dà)投資(zī)、講排場心理,節約翻新仍然是最安全的方案。” “最後,如果加盟商(shāng)能在加盟之前獲得酒店(diàn)集團的承諾,安全系數會提高很多,往往,能提供一(yī)定承諾的酒店(diàn)集團會更加用心的爲加盟商(shāng)的利益着想...”

 轉載來源:酒店(diàn)投資(zī)界 · 牛耿


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