當下(xià)是一(yī)個IP時代，很多人都想做個人IP來引流和銷售轉化。在疫情持續重擊下(xià)，流量日漸稀缺的今天，通過人物(wù)IP的打造，能否給處于水深火(huǒ)熱的酒店(diàn)投資(zī)人和從業者一(yī)絲黎明的曙光呢?
這篇文章，把目前酒店(diàn)行業案例整理出來和大(dà)家分(fēn)享一(yī)下(xià)，有非常大(dà)的實際借鑒意義。通過人的角度打造酒店(diàn)IP給酒店(diàn)引流 ，是否具有可行性?值不值得?在文章的最後，也提供了可複制和落地的解決方案。歡迎大(dà)家一(yī)起讨論。
職業經理人做IP，對酒店(diàn)銷售價值低?
從人的角度出發塑造酒店(diàn)IP，一(yī)種是職業經理人，一(yī)種是老闆。目前個人發現職業經理人打造自己IP最成功的案例，是某海集團的安副董事長。她有1036萬粉絲，能出圈有很多種原因。比如說，她本身比較樂呵、豪爽、真誠，能唱(chàng)善跳舞。她的變現方式，有兩種，一(yī)種是直接幫助集團門店(diàn)直接銷售客房、餐飲，另外(wài)是對接和轉化線上獲得的資(zī)源，比如資(zī)金方、物(wù)業方。
爲什麽一(yī)般的酒店(diàn)職業經理人做個人IP，對酒店(diàn)的價值很低呢?
酒店(diàn)屬于傳統行業，大(dà)部分(fēn)的酒店(diàn)集團沒有專人負責打造酒店(diàn)集團ceo個人IP，也很少有集團總部職業經理人打造個人IP(人員(yuán)不穩定)。而大(dà)部分(fēn)的門店(diàn)職業經理人-店(diàn)總，負責的門店(diàn)多爲單個門店(diàn)，門店(diàn)覆蓋的區域少。如果店(diàn)總做個人IP，即使有引流也很難把引流變成實際的訂單。不像這位副董事長背後有50-60家門店(diàn)作爲她的銷售對象。而且，門店(diàn)的店(diàn)總個人IP改現方式單一(yī)，客房銷售是職業經理人改現的主要途徑。
門店(diàn)數量少，改變客觀困難大(dà)，改變方式單一(yī)，而且店(diàn)總不穩定，是目前普通酒店(diàn)職業人做IP價值低的根本原因。這位酒店(diàn)董事長個人IP的成功，并不适合大(dà)部分(fēn)的酒店(diàn)。酒店(diàn)經理人做個人IP，确實可以給酒店(diàn)帶來一(yī)定的訂單，但從投入和産出的最終的結果來看，投資(zī)價值小(xiǎo)。
酒店(diàn)老闆做個人IP，
爲什麽做不過民宿老闆?
如果酒店(diàn)老闆親自上陣做酒店(diàn)IP，能給酒店(diàn)帶來更大(dà)的商(shāng)業價值嗎(ma)?
酒店(diàn)老闆做IP特别成功的案例，目前還沒發現，如果大(dà)家有發現。這樣的案例也可以把它打在評論區。
我(wǒ)目前刷到了成功的案例是—麗江的一(yī)個民宿老闆，叫麗江X姑娘，目前是有70多萬的粉絲。這個級别的粉絲相對來說已經是比較多了。這個IP成功主要因爲：
拍攝場景稀缺。麗江本身是旅遊景區，風景優美，可以提供天然優美的拍攝場景，具有較大(dà)的稀缺性。再加上文案情緒的渲染，瞬間撥動了粉絲的情緒，爲這個博主而粉。
變現資(zī)源優勢。麗江有較多的旅遊資(zī)源、變現有優勢。除了銷售自家民宿房源外(wài)，還能銷售麗江土特産、景點門票等相關的旅遊産品和服務。
拍攝場景和變現優勢，尤其是非景區、裝修特色不明顯，它導緻酒店(diàn)老闆做個人IP時所沒有的先天優勢。但這些并非，酒店(diàn)老闆做個人IP成功案例少的根本原因。
案例中(zhōng)的民宿老闆成功最根本的原因，還是博主本人的因素。這也是爲什麽，民宿老闆做ip爲什麽能夠成功，而酒店(diàn)老闆卻很難?
全資(zī)投資(zī)。民宿的間數，相對酒店(diàn)來說會比較少，總投資(zī)金額少。幾萬到幾十萬，就可以投資(zī)一(yī)間民宿。資(zī)金投入的量級少，普通的個人完全可以全資(zī)投入。
合夥投資(zī)。酒店(diàn)通常總投資(zī)資(zī)金要上千萬，由于投入比較大(dà)，一(yī)家酒店(diàn)通常都會有3-4個股東。能拿出300-400萬資(zī)金的投資(zī)人，基本上都有自己的主業，精力有限。故很少有股東願意花時間，打造個人IP給酒店(diàn)做客房銷售。
即使單體(tǐ)酒店(diàn)有想法，卻鮮有人有做個人IP引流的思維。或者想做個人IP，但是缺乏做IP的專業思維、必要學習和工(gōng)具等。而且通過個人IP做客房銷售轉化，本身需要時間。而時間成本，是每個酒店(diàn)老闆都需要衡量的現實。
民宿是一(yī)個人的生(shēng)意，酒店(diàn)是一(yī)群人的生(shēng)意。民宿老闆和酒店(diàn)老闆，那個更上心做ip 呢?
酒店(diàn)如何通過個人IP破圈?
通過紅人給酒店(diàn)引流和銷售，是目前最有效的解決方法，尤其沒有适合的人選、專業視頻(pín)能力的情況下(xià)。任何行業打造個人IP，對IP個人的顔值、鏡頭表現力、口語表達能力、文案、拍攝、剪輯水平都有較高的要求。
前段時間上海J酒店(diàn)開(kāi)業的時候，就請了非常多的旅遊博主和網紅去(qù)給酒店(diàn)拿曝光引流。比如，山姆大(dà)叔、酒店(diàn)控air ,周未酒探店(diàn)攻略。推廣的形式包括視頻(pín)、圖文，而且各大(dà)主流平台都有。
這是一(yī)個比較高效的方法，推薦大(dà)家試一(yī)試，作爲生(shēng)意人來說，最主要的是看投産比，不是嗎(ma)?至于是老闆、職業經理人、第三方，誰做IP不重要，重要的是可以給酒店(diàn)帶來實際的訂單和客人，才是真的香，才是酒店(diàn)真IP。
酒店(diàn)IP的本質支點是産品力。酒店(diàn)隻有找到客房和服務的差異點，通過流量平台放(fàng)大(dà)核心優勢，才能将流量轉化成實際的訂單和收入。沒有本質的産品力的支撐，即使有流量進來，無異于竹籃打水一(yī)場空。職業經理人、酒店(diàn)投資(zī)人、KOL/KOC都可以帶來流量，紅人自帶流量更快且更容易破圈。
轉載來源：邁點網 · 王華強
