5月24日，全球民宿巨頭Airbnb（愛彼迎）發表聲明稱，正式關閉中(zhōng)國大(dà)陸業務。

 愛彼迎中(zhōng)國将完全下(xià)線中(zhōng)國本土的近15萬個房源和體(tǐ)驗業務，僅保留出境業務，從7月30日零點起境内APP将停止相關服務。在愛彼迎發表聲明前，美國華爾街日報中(zhōng)文網援引知(zhī)情人士的消息最先進行了報道。“愛彼迎退出中(zhōng)國大(dà)陸”話(huà)題很快沖上熱搜，特别是愛彼迎的粉絲紛紛表示歎息，上演了爺青結，更有房東表示，對民宿從業者是毀滅性打擊。

 愛彼迎作爲全球民宿巨頭，爲何會關閉中(zhōng)國市場民宿短租業務？更重要的是，中(zhōng)國民宿行業未來還是一(yī)門好生(shēng)意嗎(ma)？

 01 全球民宿巨頭愛彼迎

 在2008年北(běi)京奧運會那一(yī)年8月，愛彼迎在美國加州舊(jiù)金山成立。愛彼迎定位爲一(yī)家旅行房屋租賃社區，用戶可通過網絡或手機應用程序發布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預訂程序。

 愛彼迎主營業務就是我(wǒ)們所熟知(zhī)的民宿，但愛彼迎開(kāi)創了一(yī)個平台共享的商(shāng)業模式。愛彼迎平台與第三方盈利模式優勢結合，搭建開(kāi)放(fàng)平台，邀請租客、酒店(diàn)、旅店(diàn)與個人入場，由平台統籌，提供流量與服務，平台負責運營，賺取扣點，其商(shāng)業模式和如今的美團大(dà)同小(xiǎo)異。對酒店(diàn)、旅店(diàn)、個人房東來說，将房源挂在愛彼迎上解決了房屋空置率和入住率的問題，盤活資(zī)源，獲得更高收入。

 愛彼迎深受旅行愛好者，特别是年輕人的青睐，愛彼迎主打流行風、極簡風、輕奢風，很快風靡全球。愛彼迎成爲被投資(zī)機構熱捧的明星獨角獸，從成立到2020年12月10日到納斯達克上市前，一(yī)共斬獲了16輪融資(zī)，募資(zī)超60億美元，背靠百餘家知(zhī)名投資(zī)機構，包括了Y Combinator 、紅杉資(zī)本、銀湖資(zī)本、DST、淡馬錫、KPCB、老虎環球基金等全球一(yī)線機構。公開(kāi)資(zī)料顯示，目前愛彼迎在全球191個國家和地區、65000個城市爲旅行者們提供數以百萬計的入住體(tǐ)驗，不僅有公寓、别墅、城堡，還有樹(shù)屋。

 愛彼迎在發展初期一(yī)直燒錢，直到2017年1月，才開(kāi)始實現盈利。最近兩三年，愛彼迎也直接受到全球新冠疫情持續影響，但随着全球經濟恢複，愛彼迎在2022年第一(yī)季度，營收同比大(dà)漲70%，單季預訂量破億。可見，愛彼迎是名副其實的全球民宿巨頭，愛彼迎也曾被美國《時代周刊》報道評價爲“住房中(zhōng)的eBay”。

 02 愛彼迎唯獨玩不轉中(zhōng)國市場

 讓人意外(wài)的是，作爲民宿巨頭平台的愛彼迎在全球市場玩得風生(shēng)水起，唯獨玩不轉中(zhōng)國市場。愛彼迎2015年宣布在中(zhōng)國市場開(kāi)展業務，2016年正式進入，2017年還特意推出了“愛彼迎”這個中(zhōng)文名稱，深耕中(zhōng)國市場。愛彼迎進入中(zhōng)國市場後，立刻引起了市場不小(xiǎo)的轟動，短短幾年時間，愛彼迎在中(zhōng)國的知(zhī)名度、影響力及業務量保持增長。愛彼迎一(yī)進入中(zhōng)國市場後立即采取了本土化策略，通過與奇屋一(yī)夜、與NIKE以及MINI的合作，憑借與目标客群相符合的品牌合作，宣傳自己的品牌格調，精準鎖定了愛彼迎的目标客戶群體(tǐ)。

 愛彼迎圈了一(yī)大(dà)批粉絲，愛彼迎在上述聲明中(zhōng)表示，自2016年以來，有超過2500萬人次在中(zhōng)國住進愛彼迎民宿。愛彼迎還做了很多市場營銷，比如攜手成都大(dà)熊貓繁育基地、黃山市文化和旅遊局等，上線了“和成都大(dà)熊貓住一(yī)起”、“遠村(cūn)有近鄰”等度假項目。

 據市場研究公司AirDNA數據，截至4月底，愛彼迎在中(zhōng)國的活躍房源有50多萬套，而全球活躍房源則有超過600萬套。盡管愛彼迎在中(zhōng)國市場有知(zhī)名度，但還是玩不轉中(zhōng)國市場，這是爲何？在NBS新品略看來主要有以下(xià)幾點原因：

 第一(yī)，本土化策略雖有成效，但至今仍水土不服。

 愛彼迎和所有國際品牌進入中(zhōng)國市場一(yī)樣，都會遇到本土化挑戰，愛彼迎從一(yī)開(kāi)始進入中(zhōng)國市場，從取名開(kāi)始就開(kāi)啓了本土化，還讓聯合創始人Nathan Blecharczyk留駐中(zhōng)國。

 愛彼迎在開(kāi)拓中(zhōng)國市場的同時，在品牌宣傳、市場營銷等多方面做了很多功課，雖有成效，但整體(tǐ)上仍然還面臨水土不服的困擾，有市場觀點稱，現在愛彼迎才剛能擺脫水土不服的階段。

 第二，中(zhōng)國民宿市場競争極爲激烈，本土民宿巨頭強勢崛起。

 從2015年開(kāi)始，中(zhōng)國民宿行業開(kāi)啓了高速發展模式，房源數量、線上交易額等保持高速增長，愛彼迎進入中(zhōng)國市場時，正值中(zhōng)國民宿市場發展快速期。

 特别是以途家、木鳥民宿爲代表的本土民宿平台強勢崛起，以及攜程、美團等平台争搶民宿業務，都與愛彼迎展開(kāi)激烈的市場競争，愛彼迎在房源數量上不及本土民宿平台。

 根據七麥數據顯示，在旅遊類應用排名中(zhōng)，從下(xià)載量、評分(fēn)等指标來看，途家、木鳥民宿要高過愛彼迎。

 第三，經營成效不及預期，總營收占全球市場份額極低，幾乎沒有存在感。

 在商(shāng)言商(shāng)，投資(zī)需要回報，企業需要盈利，從愛彼迎進入中(zhōng)國市場至今，經營成效遠不及預期。

 目前，愛彼迎在中(zhōng)國市場營收隻占全球總比的1%，民宿是一(yī)個高運營成本的行業，再疊加疫情持續影響，所以愛彼迎放(fàng)棄中(zhōng)國市場民宿業務也是無奈之舉。

 03 民宿行業正上演冰火(huǒ)交替局面

 民宿行業至今已經發展十餘年，自2012年開(kāi)始，國内民宿開(kāi)始興起，有别于傳統酒店(diàn)住宿，民宿環境優美、設計新穎、萬店(diàn)萬色。

 民宿憑借個性化、多元化等特點，成爲打卡、聚會轟趴、表白(bái)求婚等多元化的消費(fèi)場景，湧現出了一(yī)大(dà)批網紅民宿，備受年輕人青睐。

 疫情襲來的前三年是國内民宿行業呈現井噴式發展期。移動大(dà)數據監測平台Trustdata數據顯示，從2016年至2019年，中(zhōng)國在線民宿房源數量從59.2萬增長至134.1萬，民宿在線成交額從43.2億元猛增至209.4億元。

 其中(zhōng)2017年是一(yī)個重要節點，文旅部首次公布并實施了《旅遊民宿基本要求與評價》，民宿行業正式進入規範化、标準化時代。2020年新冠疫情襲來，整個民宿行業遭受重創。中(zhōng)國旅遊與民宿發展協會數據顯示，2020年中(zhōng)國在線短租用戶和在線民宿市場交易規模分(fēn)别下(xià)滑至1.82億人和125.8億元。2021年民宿行業經營情況有所好轉，經濟逐漸複蘇，旅遊行業也逐漸回溫，整體(tǐ)來看，仍在恢複中(zhōng)。進入2022年之後，春節期間民宿出現了一(yī)波小(xiǎo)熱潮，更是上演了一(yī)房難求的狀況。但自三月開(kāi)始，疫情出現零星反彈，對旅遊市場造成了沖擊，但周邊遊、省内遊利好民宿市場。

 整體(tǐ)來看，因爲大(dà)環境因素，最近幾年民宿行業發展處于冰火(huǒ)交替發展的局面。

 疫情之前的那幾年，民宿行業掀起熱潮，千軍萬馬湧進民宿行業，有民宿經營者在半年，甚至三個月就能回本，行情好的時候賺得盆滿缽滿。但自疫情之後，行業數次遇到寒冷與冰凍，甚至遇到生(shēng)存危機。有媒體(tǐ)報道稱，有民宿半年盈利隻有5000元，另有媒體(tǐ)日前報道，有民宿經營者投資(zī)千萬麗江民宿，現在血虧350萬轉讓。

 此外(wài)，我(wǒ)們也應該關注到，目前民宿行業競争激烈，同質化現象嚴重，網紅風氣流行，年輕人正掀起的這陣露營熱也影響着民宿行業。

 04 民宿還是一(yī)門好生(shēng)意嗎(ma)？

 正如上述，目前國内民宿行業正處于經營不穩定期，受到諸多不确定因素影響。那麽，未來民宿還是一(yī)門好生(shēng)意嗎(ma)？

 從未來長遠角度看，後疫情時代，整個民宿行業市場前景仍值得期待。智研咨詢在最新發布的《2022-2028年中(zhōng)國住宿服務行業市場供需形勢分(fēn)析及投資(zī)前景評估報告》表示，受新冠肺炎疫情影響，2020年中(zhōng)國共享住宿市場規模開(kāi)始大(dà)幅下(xià)滑，2021年中(zhōng)國共享住宿市場規模同比繼續減少，但長期市場來看，中(zhōng)國共享住宿行業将恢複增長。《全國鄉村(cūn)産業發展規劃 2020―2025年》預計，未來我(wǒ)國短途旅遊年接待遊客人數将超過40億人次，經營收入将超過1.2萬億元。所以，民宿業未來供需兩端的需求還是非常旺盛的。在NBS新品略看來，從目标消費(fèi)人群，市場空間及發展趨勢三個角度來看，未來民宿行業發展要抓住以下(xià)三個關鍵點：

 第一(yī)，抓住核心消費(fèi)人群——年輕人。

 毫無疑問，年輕人是民宿預訂及消費(fèi)的主要群體(tǐ)，80後、90後占比超過八成，其中(zhōng)90後占據客戶客源整體(tǐ)将近6成。在民宿預訂人群中(zhōng)，女性占比超過58%，遠高于男性用戶，所以民宿經營者主要還是要抓住年輕女性消費(fèi)者。

 第二，民宿行業市場加速下(xià)沉，潛力無限。

 目前民宿地域特征分(fēn)布明顯，經濟發達省份的一(yī)線及新一(yī)線城市更青睐民宿，但值得關注的是，民宿預訂向二線城市強勢滲透，三四線城市穩步提升。下(xià)沉市場空間巨大(dà)，下(xià)沉市場包含300個地級市、2800個縣城、4萬個鄉鎮、66萬個鄉村(cūn)，約10億人口，占據我(wǒ)國97%的國土面積。

 在互聯網加速下(xià)沉的大(dà)趨勢下(xià)，民宿市場也呈現出明顯的下(xià)沉特征，民宿平台木鳥民宿2021年度數據顯示：三線及以下(xià)市場用戶占比之和接近40%，以鄉村(cūn)爲首的下(xià)沉市場正在成爲民宿增量新藍(lán)海。另外(wài)疊加國家頂層政策支持推進鄉村(cūn)振興，鼓勵發展農宿、休閑農旅等項目，進一(yī)步利好民宿行業。

 第三，民宿海外(wài)市場值得深挖，前景可期。

 雖然目前在國際民宿市場愛彼迎是巨頭，但途家、木鳥民宿等中(zhōng)國主流民宿平台早就開(kāi)始積極拓展國際民宿市場。随着未來後疫情時代，國人出境遊将會恢複，也将會利好民宿行業發展。愛彼迎調整業務，關閉中(zhōng)國市場民宿短租業務，聚焦出境遊業務，自然也是看中(zhōng)了後疫情時代，中(zhōng)國出境遊市場的未來市場。

 愛彼迎在聲明中(zhōng)表示，聯合國世界旅遊組織官方數據顯示，2019年，中(zhōng)國出境遊人數已達到1.55億，增長至2010年同期的三倍。我(wǒ)們相信，随着出入境政策逐步放(fàng)開(kāi)、全球疫情得到有效控制，這一(yī)需求必将全面釋放(fàng)。

 總結來看，雖然愛彼迎關閉了中(zhōng)國大(dà)陸市場短租民宿業務，目前國内民宿行業整體(tǐ)仍受到疫情持續影響，但從長遠來看，後疫情時代，民宿行業前景仍可期。

 民宿行業未來将會繼續發展，或将會趨于穩健常态發展，還是一(yī)門好生(shēng)意，但要做好這門生(shēng)意，未來仍需要不斷探索。

 轉載來源：NBS新品略 吳文武