5月24日，全球民(mín)宿巨頭Airbnb（愛彼迎）發表聲明稱，正式關閉中(zhōng)國(guó)大陸業務(wù)。

 愛彼迎中(zhōng)國(guó)将完全下線(xiàn)中(zhōng)國(guó)本土的近15萬個房源和體(tǐ)驗業務(wù)，僅保留出境業務(wù)，從7月30日零點起境内APP将停止相關服務(wù)。在愛彼迎發表聲明前，美國(guó)華爾街(jiē)日報中(zhōng)文(wén)網援引知情人士的消息最先進行了報道。“愛彼迎退出中(zhōng)國(guó)大陸”話題很(hěn)快沖上熱搜，特别是愛彼迎的粉絲紛紛表示歎息，上演了爺青結，更有(yǒu)房東表示，對民(mín)宿從業者是毀滅性打擊。

 愛彼迎作(zuò)為(wèi)全球民(mín)宿巨頭，為(wèi)何會關閉中(zhōng)國(guó)市場民(mín)宿短租業務(wù)？更重要的是，中(zhōng)國(guó)民(mín)宿行業未來還是一門好生意嗎？

 01 全球民(mín)宿巨頭愛彼迎

 在2008年北京奧運會那一年8月，愛彼迎在美國(guó)加州舊金山(shān)成立。愛彼迎定位為(wèi)一家旅行房屋租賃社區(qū)，用(yòng)戶可(kě)通過網絡或手機應用(yòng)程序發布、搜索度假房屋租賃信息并完成在線(xiàn)預訂程序。

 愛彼迎主營業務(wù)就是我們所熟知的民(mín)宿，但愛彼迎開創了一個平台共享的商(shāng)業模式。愛彼迎平台與第三方盈利模式優勢結合，搭建開放平台，邀請租客、酒店(diàn)、旅店(diàn)與個人入場，由平台統籌，提供流量與服務(wù)，平台負責運營，賺取扣點，其商(shāng)業模式和如今的美團大同小(xiǎo)異。對酒店(diàn)、旅店(diàn)、個人房東來說，将房源挂在愛彼迎上解決了房屋空置率和入住率的問題，盤活資源，獲得更高收入。

 愛彼迎深受旅行愛好者，特别是年輕人的青睐，愛彼迎主打流行風、極簡風、輕奢風，很(hěn)快風靡全球。愛彼迎成為(wèi)被投資機構熱捧的明星獨角獸，從成立到2020年12月10日到納斯達克上市前，一共斬獲了16輪融資，募資超60億美元，背靠百餘家知名(míng)投資機構，包括了Y Combinator 、紅杉資本、銀湖(hú)資本、DST、淡馬錫、KPCB、老虎環球基金等全球一線(xiàn)機構。公(gōng)開資料顯示，目前愛彼迎在全球191個國(guó)家和地區(qū)、65000個城市為(wèi)旅行者們提供數以百萬計的入住體(tǐ)驗，不僅有(yǒu)公(gōng)寓、别墅、城堡，還有(yǒu)樹屋。

 愛彼迎在發展初期一直燒錢，直到2017年1月，才開始實現盈利。最近兩三年，愛彼迎也直接受到全球新(xīn)冠疫情持續影響，但随着全球經濟恢複，愛彼迎在2022年第一季度，營收同比大漲70%，單季預訂量破億。可(kě)見，愛彼迎是名(míng)副其實的全球民(mín)宿巨頭，愛彼迎也曾被美國(guó)《時代周刊》報道評價為(wèi)“住房中(zhōng)的eBay”。

 02 愛彼迎唯獨玩不轉中(zhōng)國(guó)市場

 讓人意外的是，作(zuò)為(wèi)民(mín)宿巨頭平台的愛彼迎在全球市場玩得風生水起，唯獨玩不轉中(zhōng)國(guó)市場。愛彼迎2015年宣布在中(zhōng)國(guó)市場開展業務(wù)，2016年正式進入，2017年還特意推出了“愛彼迎”這個中(zhōng)文(wén)名(míng)稱，深耕中(zhōng)國(guó)市場。愛彼迎進入中(zhōng)國(guó)市場後，立刻引起了市場不小(xiǎo)的轟動，短短幾年時間，愛彼迎在中(zhōng)國(guó)的知名(míng)度、影響力及業務(wù)量保持增長(cháng)。愛彼迎一進入中(zhōng)國(guó)市場後立即采取了本土化策略，通過與奇屋一夜、與NIKE以及MINI的合作(zuò)，憑借與目标客群相符合的品牌合作(zuò)，宣傳自己的品牌格調，精(jīng)準鎖定了愛彼迎的目标客戶群體(tǐ)。

 愛彼迎圈了一大批粉絲，愛彼迎在上述聲明中(zhōng)表示，自2016年以來，有(yǒu)超過2500萬人次在中(zhōng)國(guó)住進愛彼迎民(mín)宿。愛彼迎還做了很(hěn)多(duō)市場營銷，比如攜手成都大熊貓繁育基地、黃山(shān)市文(wén)化和旅遊局等，上線(xiàn)了“和成都大熊貓住一起”、“遠(yuǎn)村有(yǒu)近鄰”等度假項目。

 據市場研究公(gōng)司AirDNA數據，截至4月底，愛彼迎在中(zhōng)國(guó)的活躍房源有(yǒu)50多(duō)萬套，而全球活躍房源則有(yǒu)超過600萬套。盡管愛彼迎在中(zhōng)國(guó)市場有(yǒu)知名(míng)度，但還是玩不轉中(zhōng)國(guó)市場，這是為(wèi)何？在NBS新(xīn)品略看來主要有(yǒu)以下幾點原因：

 第一，本土化策略雖有(yǒu)成效，但至今仍水土不服。

 愛彼迎和所有(yǒu)國(guó)際品牌進入中(zhōng)國(guó)市場一樣，都會遇到本土化挑戰，愛彼迎從一開始進入中(zhōng)國(guó)市場，從取名(míng)開始就開啓了本土化，還讓聯合創始人Nathan Blecharczyk留駐中(zhōng)國(guó)。

 愛彼迎在開拓中(zhōng)國(guó)市場的同時，在品牌宣傳、市場營銷等多(duō)方面做了很(hěn)多(duō)功課，雖有(yǒu)成效，但整體(tǐ)上仍然還面臨水土不服的困擾，有(yǒu)市場觀點稱，現在愛彼迎才剛能(néng)擺脫水土不服的階段。

 第二，中(zhōng)國(guó)民(mín)宿市場競争極為(wèi)激烈，本土民(mín)宿巨頭強勢崛起。

 從2015年開始，中(zhōng)國(guó)民(mín)宿行業開啓了高速發展模式，房源數量、線(xiàn)上交易額等保持高速增長(cháng)，愛彼迎進入中(zhōng)國(guó)市場時，正值中(zhōng)國(guó)民(mín)宿市場發展快速期。

 特别是以途家、木(mù)鳥民(mín)宿為(wèi)代表的本土民(mín)宿平台強勢崛起，以及攜程、美團等平台争搶民(mín)宿業務(wù)，都與愛彼迎展開激烈的市場競争，愛彼迎在房源數量上不及本土民(mín)宿平台。

 根據七麥數據顯示，在旅遊類應用(yòng)排名(míng)中(zhōng)，從下載量、評分(fēn)等指标來看，途家、木(mù)鳥民(mín)宿要高過愛彼迎。

 第三，經營成效不及預期，總營收占全球市場份額極低，幾乎沒有(yǒu)存在感。

 在商(shāng)言商(shāng)，投資需要回報，企業需要盈利，從愛彼迎進入中(zhōng)國(guó)市場至今，經營成效遠(yuǎn)不及預期。

 目前，愛彼迎在中(zhōng)國(guó)市場營收隻占全球總比的1%，民(mín)宿是一個高運營成本的行業，再疊加疫情持續影響，所以愛彼迎放棄中(zhōng)國(guó)市場民(mín)宿業務(wù)也是無奈之舉。

 03 民(mín)宿行業正上演冰火交替局面

 民(mín)宿行業至今已經發展十餘年，自2012年開始，國(guó)内民(mín)宿開始興起，有(yǒu)别于傳統酒店(diàn)住宿，民(mín)宿環境優美、設計新(xīn)穎、萬店(diàn)萬色。

 民(mín)宿憑借個性化、多(duō)元化等特點，成為(wèi)打卡、聚會轟趴、表白求婚等多(duō)元化的消費場景，湧現出了一大批網紅民(mín)宿，備受年輕人青睐。

 疫情襲來的前三年是國(guó)内民(mín)宿行業呈現井噴式發展期。移動大數據監測平台Trustdata數據顯示，從2016年至2019年，中(zhōng)國(guó)在線(xiàn)民(mín)宿房源數量從59.2萬增長(cháng)至134.1萬，民(mín)宿在線(xiàn)成交額從43.2億元猛增至209.4億元。

 其中(zhōng)2017年是一個重要節點，文(wén)旅部首次公(gōng)布并實施了《旅遊民(mín)宿基本要求與評價》，民(mín)宿行業正式進入規範化、标準化時代。2020年新(xīn)冠疫情襲來，整個民(mín)宿行業遭受重創。中(zhōng)國(guó)旅遊與民(mín)宿發展協會數據顯示，2020年中(zhōng)國(guó)在線(xiàn)短租用(yòng)戶和在線(xiàn)民(mín)宿市場交易規模分(fēn)别下滑至1.82億人和125.8億元。2021年民(mín)宿行業經營情況有(yǒu)所好轉，經濟逐漸複蘇，旅遊行業也逐漸回溫，整體(tǐ)來看，仍在恢複中(zhōng)。進入2022年之後，春節期間民(mín)宿出現了一波小(xiǎo)熱潮，更是上演了一房難求的狀況。但自三月開始，疫情出現零星反彈，對旅遊市場造成了沖擊，但周邊遊、省内遊利好民(mín)宿市場。

 整體(tǐ)來看，因為(wèi)大環境因素，最近幾年民(mín)宿行業發展處于冰火交替發展的局面。

 疫情之前的那幾年，民(mín)宿行業掀起熱潮，千軍萬馬湧進民(mín)宿行業，有(yǒu)民(mín)宿經營者在半年，甚至三個月就能(néng)回本，行情好的時候賺得盆滿缽滿。但自疫情之後，行業數次遇到寒冷與冰凍，甚至遇到生存危機。有(yǒu)媒體(tǐ)報道稱，有(yǒu)民(mín)宿半年盈利隻有(yǒu)5000元，另有(yǒu)媒體(tǐ)日前報道，有(yǒu)民(mín)宿經營者投資千萬麗江民(mín)宿，現在血虧350萬轉讓。

 此外，我們也應該關注到，目前民(mín)宿行業競争激烈，同質(zhì)化現象嚴重，網紅風氣流行，年輕人正掀起的這陣露營熱也影響着民(mín)宿行業。

 04 民(mín)宿還是一門好生意嗎？

 正如上述，目前國(guó)内民(mín)宿行業正處于經營不穩定期，受到諸多(duō)不确定因素影響。那麽，未來民(mín)宿還是一門好生意嗎？

 從未來長(cháng)遠(yuǎn)角度看，後疫情時代，整個民(mín)宿行業市場前景仍值得期待。智研咨詢在最新(xīn)發布的《2022-2028年中(zhōng)國(guó)住宿服務(wù)行業市場供需形勢分(fēn)析及投資前景評估報告》表示，受新(xīn)冠肺炎疫情影響，2020年中(zhōng)國(guó)共享住宿市場規模開始大幅下滑，2021年中(zhōng)國(guó)共享住宿市場規模同比繼續減少，但長(cháng)期市場來看，中(zhōng)國(guó)共享住宿行業将恢複增長(cháng)。《全國(guó)鄉村産(chǎn)業發展規劃 2020―2025年》預計，未來我國(guó)短途旅遊年接待遊客人數将超過40億人次，經營收入将超過1.2萬億元。所以，民(mín)宿業未來供需兩端的需求還是非常旺盛的。在NBS新(xīn)品略看來，從目标消費人群，市場空間及發展趨勢三個角度來看，未來民(mín)宿行業發展要抓住以下三個關鍵點：

 第一，抓住核心消費人群——年輕人。

 毫無疑問，年輕人是民(mín)宿預訂及消費的主要群體(tǐ)，80後、90後占比超過八成，其中(zhōng)90後占據客戶客源整體(tǐ)将近6成。在民(mín)宿預訂人群中(zhōng)，女性占比超過58%，遠(yuǎn)高于男性用(yòng)戶，所以民(mín)宿經營者主要還是要抓住年輕女性消費者。

 第二，民(mín)宿行業市場加速下沉，潛力無限。

 目前民(mín)宿地域特征分(fēn)布明顯，經濟發達省份的一線(xiàn)及新(xīn)一線(xiàn)城市更青睐民(mín)宿，但值得關注的是，民(mín)宿預訂向二線(xiàn)城市強勢滲透，三四線(xiàn)城市穩步提升。下沉市場空間巨大，下沉市場包含300個地級市、2800個縣城、4萬個鄉鎮、66萬個鄉村，約10億人口，占據我國(guó)97%的國(guó)土面積。

 在互聯網加速下沉的大趨勢下，民(mín)宿市場也呈現出明顯的下沉特征，民(mín)宿平台木(mù)鳥民(mín)宿2021年度數據顯示：三線(xiàn)及以下市場用(yòng)戶占比之和接近40%，以鄉村為(wèi)首的下沉市場正在成為(wèi)民(mín)宿增量新(xīn)藍海。另外疊加國(guó)家頂層政策支持推進鄉村振興，鼓勵發展農宿、休閑農旅等項目，進一步利好民(mín)宿行業。

 第三，民(mín)宿海外市場值得深挖，前景可(kě)期。

 雖然目前在國(guó)際民(mín)宿市場愛彼迎是巨頭，但途家、木(mù)鳥民(mín)宿等中(zhōng)國(guó)主流民(mín)宿平台早就開始積極拓展國(guó)際民(mín)宿市場。随着未來後疫情時代，國(guó)人出境遊将會恢複，也将會利好民(mín)宿行業發展。愛彼迎調整業務(wù)，關閉中(zhōng)國(guó)市場民(mín)宿短租業務(wù)，聚焦出境遊業務(wù)，自然也是看中(zhōng)了後疫情時代，中(zhōng)國(guó)出境遊市場的未來市場。

 愛彼迎在聲明中(zhōng)表示，聯合國(guó)世界旅遊組織官方數據顯示，2019年，中(zhōng)國(guó)出境遊人數已達到1.55億，增長(cháng)至2010年同期的三倍。我們相信，随着出入境政策逐步放開、全球疫情得到有(yǒu)效控制，這一需求必将全面釋放。

 總結來看，雖然愛彼迎關閉了中(zhōng)國(guó)大陸市場短租民(mín)宿業務(wù)，目前國(guó)内民(mín)宿行業整體(tǐ)仍受到疫情持續影響，但從長(cháng)遠(yuǎn)來看，後疫情時代，民(mín)宿行業前景仍可(kě)期。

 民(mín)宿行業未來将會繼續發展，或将會趨于穩健常态發展，還是一門好生意，但要做好這門生意，未來仍需要不斷探索。

 轉載來源：NBS新(xīn)品略 吳文(wén)武